なぜ越境ECが今流行しているのか？グローバル市場の変化と日本企業の機会
なぜ越境ECが今流行しているのか？グローバル市場の変化と日本企業の機会
はじめに：越境ECブームの背景
近年、越境EC（クロスボーダーEコマース）が急速に注目を集めています。2025年の日本の越境EC市場は年平均成長率26.2%という驚異的な成長を記録し、市場規模は50.9億ドルに達すると予測されています。この爆発的な成長の背景には、複数の社会的・経済的要因が複雑に絡み合っています。
越境EC流行の5つの主要要因
1. COVID-19がもたらしたデジタル化の加速
パンデミックは世界中の消費者行動を根本的に変化させました。外出制限により、従来店舗で購入していた商品をオンラインで購入する習慣が定着し、国境を越えた商品購入への心理的障壁が大幅に低下しました。特に日本商品への信頼性と品質への評価が高まり、海外消費者の購買意欲を刺激しています。
2. スマートフォンとインターネットインフラの普及
アジア諸国を中心としたスマートフォン普及率の急激な向上と高速インターネット環境の整備により、いつでもどこでも越境ECにアクセスできる環境が整いました。特に中国、東南アジア諸国では、モバイルファーストの消費者が越境ECの主要な推進力となっています。
3. 円安による日本商品の価格競争力向上
円安の進行により、海外消費者にとって日本商品の価格魅力が大幅に向上しました。従来は高価格帯商品として認識されていた日本製品が、より手頃な価格で購入可能となり、中間所得層への市場拡大を実現しています。
4. 訪日観光客のリピート購買効果
インバウンド観光の回復に伴い、日本を訪れた観光客が帰国後も日本商品を継続購入する「リピート購買効果」が顕著に現れています。観光体験と商品購入の相乗効果により、持続的な顧客関係の構築が可能となっています。
5. 物流・決済システムの革新的改善
国際配送の効率化、追跡システムの高度化、多様な決済手段の導入（Alipay、WeChat Pay等）により、越境ECの利便性が飛躍的に向上しました。配送時間の短縮とコスト削減により、消費者の購買体験が大幅に改善されています。
日本企業にとっての戦略的機会
市場拡大のポテンシャル
日本のEC市場全体は2025年に7.7%成長し、2068億ドル規模に達する見込みです。この成長の中で、越境ECは特に高い成長率を維持しており、日本企業にとって海外市場開拓の重要な手段となっています。
競争優位性の確立
日本商品の品質・安全性・独自性は海外市場で高く評価されており、特に化粧品、食品、ファッション、電子機器分野では強固な競争優位性を持っています。越境ECプラットフォームを活用することで、これらの強みを効果的に海外消費者に訴求できます。
デジタルマーケティングとの融合
SNSマーケティング、インフルエンサー連携、ライブコマース等の新しいマーケティング手法と越境ECの組み合わせにより、従来のマス広告では到達困難だった海外の特定ターゲット層への効果的なアプローチが可能となっています。
今後の展望と課題
技術革新による更なる成長
AI技術を活用したパーソナライゼーション、VR/AR技術による商品体験の向上、ビッグデータ解析による需要予測等、技術革新により越境ECの可能性はさらに拡大していきます。
持続可能な成長への対応
一方で、法規制への対応、物流コストの最適化、為替リスクの管理、競合他国との差別化等、解決すべき課題も多く存在します。これらの課題への戦略的対応が、長期的な成功の鍵となります。
まとめ：新時代のビジネスチャンス
越境ECの流行は一時的なトレンドではなく、グローバル化とデジタル化の必然的な結果です。日本企業にとって、この波に乗ることは海外市場での競争力強化と持続的成長の実現に直結します。適切な戦略立案と実行により、越境ECは日本企業の国際展開における強力な武器となるでしょう。
変化する消費者ニーズと技術革新に対応しながら、日本の優れた商品とサービスを世界に届ける新たなビジネスモデルの構築が、今まさに求められています。
本記事は、Adwaysインバウンドマーケティング事業部が「素晴らしいもの」を世界に届けるミッションの一環として作成されました。